Интернет-заработок для астролога. Как привлечь клиентов

интернет-заработок

Недавно меня пригласили выступить на конференции на тему «интернет-заработок для астролога». Астрологическая аудитория хотела знать, в чем секрет успешного бизнеса в интернете?

Ответ простой.

Все дело в структуре, в том, что вы привлекаете клиента по некой схеме. И сегодня я открою вам эту схему.

Структура интернет-заработка для астролога

Модель привлечения клиентов очень напоминает операционную систему компьютера. В ней есть ядро, а также ряд управляющих процессов.

  • Ядро, как дирижер, управляет всеми процессами.
  • Каждый процесс, в свою очередь, происходит по своим правилам, чтобы выполнить свою особую задачу.

Итак, вот эта структура:

интернет-заработок
Структура интернет-заработка: ядро и процессы

Разберемся с ней подробнее.

Ядро системы интернет-заработка. Маркетинговая воронка

Ядром системы является так называемая маркетинговая воронка. Это последовательность этапов знакомства, которые проходит клиент, прежде чем купить у вас астрологическую консультацию.

Маркетинговая воронка — этапы знакомства клиента с вами

Здесь все как у людей. К примеру,

  • Сначала вы привлекаете внимание клиента,
  • Затем вы обмениваетесь контактами,
  • Затем вступаете в переписку,
  • После этого вы предлагаете купить что-то недорогое или пробное. Это как поход на свидание.
  • Затем у вас происходит первая романтическая ночь. Клиент покупает первую полноценную консультацию.
  • Но на этом процесс сближения не заканчивается. Вы вступаете в фазу длительных отношений. Первый покупатель становится вашим постоянным клиентом. Он привязывается к вам и рекомендует вас своему близкому окружению.

Уровни абстракции

Интернет-заработок в своем ядре имеет разные уровни абстракции.

На верхнем уровне вы имеете дело с очень абстрактными психологическими понятиями:

  • Вы изучаете рынок и находите свою особую аудиторию.
  • Вы изучаете эту аудиторию, ее систему ценностей, страхи, убеждения, внутренние диалоги.
  • Для этого вы используете инструменты верхнего уровня. Например, методику составления аватара клиента, facebook insights, ahrefs, и так далее.

Чем ниже, тем конкретней

Уровни воронки интернет-заработка
Уровни воронки в системе интернет-заработка

Но собранный психологический портрет — это что-то совсем философское. В действительности, он должен привести вас к чему-то конкретному. Ведь интернет-заработок держится на чем-то, что можно внедрить. Поэтому на более низком уровне абстракции вы переводите собранные данные на более практический язык. Вы отвечаете на вопросы:

  • Чем вы сможете привлечь внимание именно этой аудитории?
  • Что вы такое предложите, что люди будут рады оставить за это свой email или номер телефона?
  • Какие этапы пройдет ваш клиент, пока он будет знакомиться с вами?
  • Почему он должен будет потратить свое время, чтобы слушать вас, читать вас, следовать за вами?
  • Что вы можете дать клиенту, что не может дать ни один другой астролог на свете, и почему это то, что клиенту так необходимо именно сейчас?
  • Что вы будете транслировать клиенту на каждом этапе, чтобы у него возникло доверие и желание купить вашу услугу?
  • И так далее.

Конкретное внедрение

Наконец, на нижнем уровне абстракции расположены самые конкретные элементы системы интернет-заработка. Например, вы определяете измеряемые триггеры перехода клиента с одного этапа воронки на другой (они еще называются конверсиями). Что будет являться конверсией на каждом этапе воронки?

  • Клик на ссылку?
  • Скачивание файла?
  • Заполнение формы?
  • Просмотр первых 3-х минут видео?
  • Или что-то еще?

Всегда сверху вниз

Интернет-заработок — это система. При ее создании вы движетесь сверху вниз, а не как придется. Иначе вы рискуете совершить типичные ошибки при создании своего бизнеса.

Вы всегда начинаете с максимально абстрактных задач — изучения рынка, составления психологического портрета вашего клиента. А лишь затем с этими знаниями вы опускаетесь на уровень ниже. И так до конкретных измеримых конверсий.

Последовательность построения системы интернет-заработка
Последовательность построения системы интернет-заработка

У двух разных астрологов будут разные психотипы клиентов. А значит и сюжетные линии ведения клиента к покупке будут разными. Стало быть, и конверсии тоже будут разные. Из этого следует простой вывод:

  1. Если вы решили освоить интернет-заработок, то принцип возьми и повтори не работает
  2. Вам надо разбираться в общей системе, чтобы наполнить ее своим уникальным содержимым.

Для того, чтобы получить интернет-заработок (построить ядро системы, то есть маркетинговую воронку), вам надо обладать минимальным образованием в области интернет-маркетинга.

Давайте поговорим теперь об управляющих процессах, которые выстраиваются вокруг ядра (маркетинговой воронки).

Управление органическим трафиком в системе интернет-заработка

Это отдельный процесс и отдельная область знаний. Она также называется SEO (Search Engine Optimisation). Задача сделать так, чтобы клиенты нашли вас в интернете, при том, что они ничего о вас еще не знают.

И здесь тоже есть свои уровни абстракции

SEO
Управление органическим трафиком в системе интернет-заработка

Семантическое ядро и интенции

Все начинается с верхнего уровня, самого психологичного. Вы изучаете внутренние запросы, которые клиенты не озвучивают, но имеют в виду, когда что-то ищут в интернете. Например, когда клиент вбивает фразу «услуги астролога», что он ищет?

  • Обзор цен на услуги астролога? Тогда вам надо предоставить ему обзор цен.
  • Лучшего астролога? Стало быть, надо рассказать, как распознать хорошего астролога среди плохих.
  • Может быть, он хочет узнать, что входит в состав консультации? Значит ему надо показать страницу с описанием ваших услуг.

А может быть, клиент еще и не знает, что астрология может помочь ему в выборе имени ребенка, но он хочет узнать, как подобрать имя малышу. И тогда ему надо рассказать, почему именно астрология помогает в этой задаче лучше, чем нумерология или что-то еще. И лишь затем предлагать услугу подбора имени.

На психологическом (абстрактом) уровне вы составляете список поисковых запросов (его еще называют семантическое ядро). Вы также пишите, что на самом деле ищет ваш клиент, и что ему предоставить в качестве ответа на его запрос.

Средний и нижний уровни

На среднем уровне вы занимаетесь так называемой поисковой оптимизацией.

  • Вы создаете тексты и видео по специальным правилам.
  • Вы даже оформляете социальные сети согласно SEO стандартам.

На нижнем уровне вы занимаетесь совсем техническими задачами. Это:

  • Работа с кодами JavaScript и стилями CSS на вашем сайте.
  • Кэшированием и ускорением серверов.
  • И так далее.

Но это уже совсем технические задачи. Конечно же, вы поручите их айтишникам. Но есть одно но. Вы должны хотя бы чуть-чуть понимать науку SEO. Хотя бы для того, чтобы просто дать грамотное техническое задание специалистам.

Управление рекламой в системе интернет-заработка

Это совершенно отдельный процесс со своей отдельной задачей. Подобно другим элементам системы, он тоже имеет разные уровни абстракции.

Реклама и интернет-заработок
Управление рекламой в интернет-заработке
  • На верхнем (психологическом) уровне вы создаете так называемые рекламные креативы, включая сюжеты для видео/сториз. Вы исследуете какие фразы, цвета, драматические развязки вызывают наиболее яркую реакцию у вашего клиента.
  • На среднем уровне вы занимаетесь оптимизацией ставок и ретаргетингом.
  • А на нижнем уровне вы связываете системы аналитики с вашим сайтом и рекламными платформами.

Все это очень и очень технические задачи. Скорее всего вы будете искать специалиста, чтобы он делал это за вас. Но специалисту надо будет дать четкое задание по таргетированной рекламе. Ведь он спросит у вас, чего вы хотите?

  • Трафик на сайт?
  • Максимизацию конверсий?
  • Возврат инвестиций при покупке самой дорогой консультации?

Но вы не можете ответить «да» на все сразу. Ведь это очень разные рекламные задачи и разные рекламные стратегии. То есть вам также нужно получить минимальное образование в области интернет-рекламы, просто, чтобы общаться с исполнителями.

Управление контентом

Это также отдельный процесс в системе интернет-заработка. Его задача — помочь клиенту перейти на следующий этап маркетинговой воронки. Для этого вы размещаете в интернете контент, решающий задачи клиента, на каждом этапе воронки продаж. Каждый пост, каждое видео, каждая статья подводит клиента к целевой конверсии (см. этот термин выше).

Здесь также есть разные уровни абстракции.

Управление контентом
Управление контентом в системе интернет-заработка
  • На верхнем (самом психологическом уровне) вы определяете
    • Форматы контента (видео, статьи, посты, книги), которые подойдут клиенту согласно его внутреннему запросу.
    • Вы определяете, какие именно задачи клиента решает тот или иной контент.
    • К тому же, вы определяете, в каких каналах будет размещен ваш контент (соцсети, блог, форумы, и так далее).
  • На среднем уровне вы формируете структуру контента. Где поставить призывы к действию (или call to action, CTA)? Как будут выглядеть эти призывы (какие будут кнопки, какие цвета, фразы)?
  • На нижем уровне вы занимаетесь технической настройкой. К примеру, вы внедряете пиксель для ремаркетинга, создаете UTM метки для разметки трафика. Вы внедряете системы аналитики, проводите сплит-тесты, и так далее.

Конечно, без понимания основ контент-менеджмента вы можете создать прекрасные статьи, видео, тексты, но…

…они не будут работать с точки зрения системы интернет-заработка. Стало быть, вам надо овладеть основами управления контентом.

Управление текстами (копирайтинг)

Это отдельный процесс, который активно используется другими процессами — от составления рекламы и СЕО-оптимизации, до управления социальными сетями. Задача этого процесса — сделать так, чтобы клиент «залипал» на вашем контенте и доходил до призыва к действию.

Это отдельное искусство. Есть даже целая профессия копирайтера. Поэтому я создал отдельный курс по копирайтингу.

Но и здесь, также как в других процессах, есть уровни абстракций.

Копирайтинг для интернет-заработка
Копирайтинг для интернет-заработка
  • На верхнем (психологическом) уровне вы создаете заголовки и зацепки для различных текстов и различных этапов воронки. К примеру, для аудитории, которая не знает об астрологии, вы используете сторителлинг. Вы создаете интригу и вызываете дофаминовые эмоции предвкушения. Для аудитории, которая уже знает об астрологии, вы создаете совсем другие формы вовлечения в тексты/видео/сториз.
  • На среднем уровне вы наполняете тексты по определенной структуре. Это касается как сюжета статей/вебинаров/личных историй, так и вирусных постов или продающих страниц. Вы создаете контент по определенным правилам.
  • На нижнем уровне вы следите за техническими показателями текста — индексом Флэша, распределением заголовков, ритмикой дыхания при проговаривании текста и так далее. Здесь также есть свои технические правила. Причем все они измеримы.

Ваш основной актив в интернет-заработке — это ваш контент. Поэтому вам надо хотя бы минимально разбираться в основах копирайтинга, чтобы давать четкие задания специалисту. Просто писать тексты по астрологии, хоть и интересные — это не то, что принесет вам поток клиентов.

Управление рассылками

Это отдельный процесс и отдельная область знаний. Задача этого процесса — вести клиентов по воронке продаж через регулярные коммуникации. Для этого вы используете различные формы автоматизированных рассылок — email сообщения, рассылки в мессенджерах, даже чат-боты на сайтах.

И тут также есть разные уровни абстракций.

Рассылки в интернет-заработке
Управление рассылками в ситеме интернет-заработка
  • Сначала на психологическом уровне вы определяете сюжетную линию для ваших рассылок. Вы используете особые приемы сериальности, закидывания крючков и вовлечения читателя в сюжет рассылки.
  • Далее вы спускаетесь на уровень ниже и технически настраиваете систему рассылки и аналитики.
  • На самом нижнем уровне вы занимаетесь доставляемостью ваших сообщений. Например, для email рассылок вы создаете DKIM и SPF подписи, а также настраиваете DMARC политики вашего домена.

Понятно, что часть этих задач вы отдадите техническим специалистам. Но задачи верхнего уровня остаются за вами. И тут снова вам потребуется минимальная грамотность в области email маркетинга.

Управление социальными сетями

Наверное вы удивитесь, но это лишь малая часть всей системы интернет-заработка. Многие думают, что заработок в интернете — это исключительно раскачка своего канала в Инстаграм. Но это блоггерство (об этом я расскажу чуть ниже). Надеюсь, теперь вы видите, что соцсети — это далеко не единственное, чем вы занимаетесь при создании системы интернет-заработка.

Но все же управление соцсетями — это отдельный и очень важный процесс. Он выполняет сразу три задачи:

  • Выводит весь трафик из соцсетей в вашу воронку
  • Повышает вашу социальную значимость, а также
  • Позволяет вам управлять своей репутацией

В этом процессе также есть разные уровни абстракции.

Социальные сети и интернеит-заработок
Интернет-заработок и управление социальными сетями
  • На самом верхнем уровне вы создаете вирусный контент по определенным правилам. Эти правила различны для разных социальных сетей.
  • На среднем уровне вы устанавливаете системы социального мониторинга типа радар24, socialBuzz и так далее. Здесь же вы следите за вовлечением пользователей (так называемый engagement rate, ER). На основе ER для каждого поста вы фильтруете лучший контент и убираете ненужный. А лучший контент пускаете в автопостинг (см. ниже)
  • На нижнем уровне вы занимаетесь технической настройкой автоматического размещения постов. Это касается как тонкостей оформления каждого поста, так и настройки систем автоматического постинга по расписанию. Ведь вы же не хотите зависать в соцсетях, верно? Вы хотите заниматься консультированием.

Чтобы ваша социальная сеть начинала выполнять указанные выше 3 задачи, вам также необходимо обладать основами SMM (Social Media Management — управления соцсетями). Это нужно хотя бы для того, чтобы понимать хорошо ли прокачивают социальные сети нанятые исполнители или нет. Ведь число лайков и комментариев не являются показателями эффективности вашего паблика.

Вместо резюме

Интернет-заработок. Путь №1 — путь самурая

Как видите, для того, чтобы построить систему интернет-заработка самому, вам надо обладать знаниями в следующих областях:

  1. Маркетинговая воронка и основы интернет-маркетинга;
  2. SEO;
  3. Управление рекламой;
  4. Управление контентом;
  5. Копирайтинг;
  6. Управление рассылками;
  7. Управление соцсетями.

Как вы можете догадаться, само по себе обучение этим специальностям займет длительное время. Затем еще вы потратите много времени на построение системы интернет-заработка. Даже если вы будете нанимать и координировать разных специалистов.

Это означает, что вам придется на год или два вообще выпасть из астрологических консультаций и приобрести новую специальность интернет-маркетолога.

Но вы можете пойти другим путем.

Интернет-заработок. Путь №2 — блоггерство

Вы можете пойти по следам многих начинающих астрологов-предпринимателей и начать прокачивать свою социальную сеть (инстаграмм, Тик-Ток и так далее). Это путь блоггерства.

Это совсем иной путь. Здесь нет системы, которая работала бы на вас. Здесь есть ваше постоянное и активное привлечение внимание аудитории:

  • Постоянное создание нового контента
  • Постоянное общение с аудиторией в комментариях
  • Регулярное ведение живых эфиров

Это путь очень похож на регулярную работу в офисе. Вы не можете «отойти от станка» — ваша аудитория мгновенно уйдет к другому блоггеру. Поэтому вместо астрологии вам придется заняться личным брендом, а консультации проводить в свободные от соцсетей время. Но в этом пути можно сделать быстрые деньги.

Интернет-заработок. Путь №3 — найм агентства

Вы можете нанять маркетинговое агентство. Часто агентства называют себя инфо-продюсерами. Это будет дорого (цена спокойно может дойти до 1 миллиона рублей). Но будьте осторожны. Многие интернет-агентства создают систему интернет-заработка с элементами блоггерства.

То есть вам придется постоянно лично поддерживать такую систему — писать посты, проводить эфиры и так далее. И как и в случае с блоггерством, у вас практически не останется времени на проведение консультаций, не говоря уже о личной жизни.

Поэтому заранее планируйте четкое задание, которое вы поставите перед агентством, чтобы интернет-заработок не отнимал у вас личное время. А чтобы вы смогли это сделать, вам все равно надо получить общее представление о маркетинговой воронке в астрологической нише. И чтобы

  • Вам было легче понять, как устроена маркетинговая воронка для консультирующего астролога
  • Какие задачи ставить интернет-агентству
  • На какую реальную прибыль можно рассчитывать,

вы можете прямо сейчас пройти курс «стартап для астролога», который я приготовил специально для этих целей. Кликните на эту ссылку и узнайте, какие задачи вы поставите исполнителям, которые будут строить вам систему продаж, пока вы занимаетесь любимым консультированием.

Понравилась статья? Поделись с друзьями:

Пролистать наверх